创业的10大谬误与真相
来源:互联网 日期:2019-05-16 浏览 581 次

险些每一家守业公司都必要颠末赓续的试错、纠偏和从新测验考试,能力找到得当本身的、准确的途径。

“经纬创投”颁发了一篇文章,总结了守业进程中罕见的10大错误和对应的本相。

第一个错误是,想要守业顺遂,就必要内部资金。

本相是,实在,你不一定必要投资。在没有融资的环境下,自给自足赢利来支持始创公司的发展,能为一家公司带来最有代价的器械,那便是自在。

只需公司可以或许连续运行,你就能够或许专一于做你爱好的工作,研发改良消费者生涯的产物。当你从他人那边得到投资时,你会出于感谢,或许是出于他们对你施加的压力,而去追求他们的目的,而不是你本身的。

第二个错误是,守业公司的融资进程只关乎钱。

本相是,优良的投资机构对守业者的赞助很大。胜利的融资进程明显能为你的公司筹集资金,但另有一些其他的器械也是你应当争夺的。

比方,优良的投资人可以或许扩大你的人脉,赞助你招聘人才、争夺客户。优良的投资人也能够或许成为谍报起源,能让你更好地为将来能够呈现的挑战和机会做好筹备。

换句话说,抱负的投资人实在相当于你的结合创始人。这便是为甚么手上已经有许多钱的守业者们,仍然会从有经验的投资人处追求融资。

第三个错误是,在一开端就应当向投资人展现你的团队。

本相是,你应当以投资理念开端你的倾销。任何发言的前60秒,都是最能吸引人注意力的时候。

与投资人的会见也是如斯。大多数守业者都是从先容团队的PPT开端的,相同,你应当从投资人的角度动身,把成为公司股东所必需信任的器械,也便是投资理念,作为开场白。

文章指出,你的第一张PPT,应当用3到8个要点来论述投资理念,在投资理念中包含团队的配景。

而后用剩下的光阴来说明这些说法,增长投资人对你的投资理念的确定。只需你能清楚地论述你的投资理念,投资人就能够或许给你反应,帮你完美,终极两边杀青共鸣。

第四个错误是,一切融资的陈说都是雷同的布局。

本相是,要视环境抉择陈说办法。你的投资理念,要末是观点驱动,要末是数据驱动。领英上市时,抉择了数据驱动,就向投资人展现了多年来的数据记载。

假如是观点驱动,也必然会触及数据。只不过,观点驱动的陈说更多取决于许诺的将来数据,而不是现有数据。

第五个错误是,你应当防止提到任何对于公司危险的工作。

本相是,你应当提早说清公司的危险身分和应答办法。有经验的投资人都晓得,危险无处不在,假如他们问你公司的危险身分,而你不答复,你就失掉了可信度。

他们会觉得,你要末不诚实,要末便是愚笨。假如你已经斟酌到了危险身分,然则抉择遮盖不说,你便是对合作关系不负责任。

第六个错误是,说本身没有潜在的竞争敌手是一种上风。

而本相是,你应当认可各类竞争,而后陈说你的竞争上风。

每个追求过融资的守业者,都会被问到这个成绩:“谁是你守业的竞争敌手?”“咱们没有竞争敌手”这句话能够是投资人会列出的五大愚笨答复之一,由于这个答复会让人感到,你觉得市场是有效的,或是你公司所在的范畴没有代价。

更好的雷同办法是:陈说现实,奉告投资人你已经若何应答过竞争。和奉告投资人,接下来,你盘算若何应答竞争,你的上风是甚么。假如你不敷清楚武断,投资人就不会信任你具备胜利的上风。

第七个错误是,只专一于当下的融资,今后的事今后再说。

而本相是,你必需要斟酌后续一轮又一轮的融资。

比如说,B轮投资人会盼望看到一些你A轮的PPT,C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。

领英的创始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在A轮融资时,向投资人呈现了一个足以得到下一轮融资的增长曲线,他也有信心可以或许克服它。霍夫曼说:“我盼望可以或许在B轮演讲时说,‘这是我曩昔说过的,这是我若何做到的’。”

起初,领英的增长切实其实超过了A轮融资的预期。是以,投资人很容易信任霍夫曼在B轮融资时的许诺。

第八个错误是,必需要尽快到达百万用户才算是胜利。

而本相是,利润才是独一真正紧张的权衡尺度。你不用过量地去纠结用户数、下载量这些外面目的,而是应当花更多光阴,好好存眷一些能为你的产物注入更多代价的处所。

第九个错误是,员工人数多意味着守业胜利了。

而本相是,公司扩大需谨严。公司扩大不是好事,乃至可以或许说是胜利的一个紧张身分。公

司扩大的利害,取决于你若何开发出更有代价的产物来办事更多的客户。胜利的条件是拥有好产物,假如没有利润,公司是活不下去的。

第十个错误是,守业公司一定要跑得快。

而本相是,胜利不是一挥而就的。有时候,你会感到你的守业公司正在疾速发展。

但有时候,你又会感到公司好久都没有甚么提高,这都很失常。假如你致力于改良用户的生涯,那你就不仅仅是为了疾速发展或许一晚上胜利。

以上便是守业中罕见的10个错误和对应的本相,盼望对你有所启迪。