怎样做一家活得好的小公司?
来源:互联网 日期:2019-05-16 浏览 980 次

从2016年2月29日到现在,咱们公司曾经生计了三年零两个月,而且坚持了至多六小我起码三小我的小范围状态,本日聊一聊这个话题:怎样做一个活得好的小公司?

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做大公司的条件

假如你想做一个大公司,你首先要确保这个市场充足大,才能容得下一条大鱼,其次你要确保你的供应链是稳固和大批的,才能做出充足多充足稳固的产物。

好比麦当劳,它的发迹产物是牛肉汉堡,肯德基的看家产物是鸡肉。为何这两家能做大呢?一个是险些全球的人都能够接收汉堡这个产物,它市场充足大;另一个缘故原由是,牛肉和鸡肉是世界上供应量最大最稳固的肉类。

供应链不单单指的是有形的供应链,还能够是有形产物。好比TED,它固然做得很好,但供应链无限,由于牛叉的人和牛叉的概念是稀缺的;但抖音就没成绩,由于它的供应链来自最广大的人民群众。

获得APP近来推出了电子书,那电子书的供应链就比获得的优良先生要多得多,以是它是开拓了一个宏大供应链的市场。

别的,想做一个大公司,你还要确保在公司范围增大后,公司利润不会被范围增大后的资本耗散吃掉,也便是它的边沿效应照样正的。

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若何做一家活得好的小公司?

那怎样才能做一个活得不错的小公司呢?

告白公司、征询公司、律师事务所这一类公司是分外得当做小做精的,做大就分外难。

缘故原由之一,是由于这一类公司的供应链无奈办理,由于他们的供应链是拥有高智商和丰硕履历的专家型人才网job.vhao.net,而这一类人是一种稀缺资本,无奈办理供应链成绩,做大就异常难。

只要像分众告白那种卖媒体资本的公司才可能做大,由于它办理了供应链成绩。麦肯锡之类的征询公司昔时能做到必定范围,是由于麦肯锡等公司创造了一套征询对象和办法,使得麦肯锡的产物绝对标准化了。

但近年来麦肯锡这种征询公司就遇到了逆境,由于曩昔通用的办法和对象面对挑衅,企业面对的艰苦和灭亡的速率加速加大,曩昔麦肯锡推重的企业都逐步倒下了,也就意味着曩昔的办法愈来愈难以敷衍现在的管理征询行业了。

那一个小公司必要办理的成绩是什么?

它不太必要斟酌供应链成绩,它必要斟酌的是门坎和利润的成绩。只要进步了竞争门坎,它才能轻松地活上来;只要进步利润,它才能算是一个好买卖。

世界上的买卖也许分为四种:

门坎低,不可复制:生活买卖;

门坎低,能够复制:范围买卖;

门坎高,不可复制:专家买卖;

门坎高,能够复制:巨大买卖。

小公司最好的模子应当是门坎高不可复制,也便是所谓的专家买卖。

若何进步你们公司的门坎呢?一种靠禀赋,一种靠耐烦和勤恳。

上个月我听过闻名修建计划师马岩松的一次演讲,从他的作品看,我真的感到做到那样是要靠禀赋的,固然勤恳必不可少。

创造盘算机的冯诺依曼,为了给共事们进步盘算才能,才计划了盘算机的模子,而他日常平凡盘算大批的公式都是靠默算,这绝对便是禀赋了。

固然每小我都是有某方面的一些禀赋的,假如你想做一家小公司,你就还应当找到你的禀赋,并把它施展到极致。

我在北京最早的老板,他就有交际方面的禀赋,以是他做买卖BD才能极强,是个超等销售员,他也能够做一个活得很好的小公司。我同伙圈里,有天赋的摄影师,有天生的演讲家,有天赋的程序员,他们都能够做一个好的小公司。

假如你真的禀赋一样平常,那历时间的力气也是能够树立门坎的。

我有个客户,叫詹氏山核桃,他们老板在十二年前就在天目山种了一万亩山核桃。山核桃对发展条件请求极高,只发展在天目山区的斜坡上,莳植十五年后才能出果,以是这个莳植年份和莳植条件便是一个门坎。你想追逐他,从现在开始种,也要十二年才能做到了。

最好的竞争计谋,便是自动做那些难做的事,固然这个计谋也得当那些想做大公司的人。

其次呢,你要办理利润成绩。

假如你只要一小我,你抉择了卖煎饼果子,那注定不是一个好买卖。由于煎饼果子产值不高,利润过低,便是一个生活买卖(咱们假设他不再开连锁)。

你要做一个好的小公司,就要抉择客单价高,利润高的营业。好比你做平面计划,就很难要出分外高的价钱,假如你也能帮客户做计谋,那就能够把价钱叫高。

或许,你应当学会为一个通俗营业供给高附加值。好比以前文章中说的纹眉,再高的价钱也便是几千块。而那小我经由过程给人看相,转变面相和改改运,他就能够收到十几万的纹眉价钱。(固然这里只是举例子,我其实不勉励靠这种形而上学赢利)

咱们公司是做营销策划的,但咱们深刻的是企业计谋层面,以是就能把价钱进步一些。

别的,对付小公司的员工,我倡议你给够钱,找到专家型人才网job.vhao.net,效力比你支付的本钱紧张许多。给人三倍的薪水,能够让一个小团队做出通俗团队五倍到十倍的事情和收益。

闻名营销人叶茂中先生,以前公司有200多人,而现在他们公司只要6小我,彷佛利润其实不比200人的时刻差。

祝你的公司出息弘远,买卖兴隆。